Alexander Killi: – Vi valgte å investere fremfor å gå i forsvarsposisjon
Strategiske investeringer har preget Classic Norway Hotels de siste årene. Nå opplever hotellkjeden et år drevet av internasjonal etterspørsel og sterkere lønnsomhet.
– 2025 ble et år i vekst for Classic Norway Hotels, med både økt aktivitet og sterkere lønnsomhet, sier Chief Revenue Officer Alexander Killi i Classic Norway Hotels til Hotellmagasinet.
Han beskriver en «svært sterk sommersesong» for hotellkjeden som satser på opplevelser innen kultur, historie og natur. Han kan fortelle om jevnt høy aktivitet gjennom store deler av året.
– Vi har vekst i våre viktigste markeder og fortsatt høy score på gjesteopplevelser, sier han.
Etter at Classic Norway Hotels gikk inn i et strategisk samarbeidet med Festningshotellene, er porteføljen nå på 35 hoteller langs kysten, fjordene og i Innlandet.
Global interesse
En av de tydeligste impulsene utenfra har vært en markant vekst i internasjonal etterspørsel etter naturbaserte opplevelser.
Blant de positive eksterne drivkreftene, trekker Classic Norway Hotels fram «rentenedgang og lysere utsikter for norsk økonomi.
– Men det har også vært stor usikkerhet rundt politiske rammevilkår: for eksempel turistskatten, korttidsutleie og ansettelsesvilkår, sier Killi.
Bred innsats for å styrke konkurransekraften
De interne driverne for hotellkjeden, har dette året handlet mest om produktutvikling, bærekraft og et teknologiløft.
– Vi har hatt et tydelig fokus på å utvikle eksisterende hotellprodukter, sier Killi.
– Dette har omfattet restrukturering av interne prosesser, et løft i den kommersielle plattformen – både teknologisk og kompetansemessig – og et betydelig steg i retning mer bærekraftig drift. Både på enkelthoteller og kjeden som helhet.
Etterspørsel over hele landet
Selv for en kjede som er vant til sterkt internasjonalt trykk, har 2025 bydd på overraskelser.
– Den enorme internasjonale etterspørselen, ikke bare i Lofoten, men over hele landet, har vært den mest markante overraskelsen, sier Killi om året som har gått.
Denne utviklingen har forsterket kjedens fokus på produktutvikling som kan forlenge sesongen på flere destinasjoner.
Samtidig påvirker eksterne forhold som vær, valuta og geopolitiske hendelser markedet raskere enn før.
– Det har vi blitt mer bevisst på. Vi jobber med en mer segmentert tilnærming til de forskjellige markedene og kan raskere omstille oss ved behov, sier Killi.
Investeringer som gir avkastning
De mest avgjørende grepene de siste to årene har vært investeringer – ikke nedskaleringer.
– Vi valgte å investere i både produkter og kommersiell plattform i en periode preget av kostnadspress, fremfor å gå i forsvarsposisjon, sier Killi.
Kjeden har gjort målrettede eiendomsinvesteringer på destinasjoner med tydelig langsiktig potensial, og samtidig styrket sin kommersielle plattform for bedre prising, distribusjon og kapasitetsutnyttelse.
– Vi har også investert i teknologi som effektiviserer driften på hotellene, sier Killi.
Han mener Classic Norway Hotels går inn i 2026 etter å ha tatt store steg internt og er rigget for videre utvikling.
– De siste årene har vi også omstrukturert internt, slik at organisasjonen er klar for videre vekst i årene som kommer.
