Nils Henrik Geitle: Flere vil bli en del av fellesskapet
Med sterkere internasjonal etterspørsel, tydelige teknologiske satsinger og økt interesse for medlemskap, har De Historiske brukt året til å posisjonere seg for videre vekst og konkurransekraft i norsk reiseliv.
– 2025 har gitt en tydelig bekreftelse på at det internasjonale markedet står for mye av veksten i norsk reiseliv, sier administrerende direktør Nils Henrik Geitle i De Historiske.
– De Historiske har en vekst i våre bookingsystemer på 28,5 prosent og veksten kommer primært fra utlandet.
I 1997 så samvirkeforlaget De Historiske Hotel & Spisesteder dagens lys, og da Nils Henrik Geitle kom inn som administrerende direktør åtte år senere, hadde medlemsorganisasjonen 19 medlemmer.
I dag er det 69 og 24 spisesteder i porteføljen. En slik utvikling har gjort det nødvendig å jobbe mer målrettet med hvordan trafikken fordeles mellom medlemsbedriftene.
– Vi jobber derfor målrettet for å spre den internasjonale trafikken til våre medlemmer og har satt i gang prosjekter med dette som målsetting, sier Geitle.
– De Historiske har derfor fokusert tydelig på distribusjonskraft og våre internasjonale distribusjonsmuligheter for framtiden er betydelig styrket, understreker han.
Endrede reisemønstre
Samtidig som fritids- og feriereiser vokser, ser De Historiske et skifte i etterspørselen.
– Trenden er færre forretningsreiser og økt etterspørsel etter ferie- og fritidsopplevelser, sier Geitle.
– Når det er sagt har vi også styrket oss godt i B2B-markedet med flere gode rammeavtaler og anbud mot det norske bedrifts- og foretaksmarkedet.
Flere vil bli en del av fellesskapet
2025 har også vært et år med økt interesse for medlemskap hos De Historiske.
– Det er også hyggelig at De Historiske kan notere seg en flott økning i antall forespørsler om medlemskap fra ulike hotell- og restaurantbedrifter i Norge, sier Geitle.
– Dette er en god bekreftelse på at De Historiske er den beste medlemsorganisasjonen for frittstående hotell- og restaurantbedrifter som søker å være med i et fellesskap der kvalitet, fag og sterkt fokus på salg og markedsføring gjennom en tydelig historie er felles kjerne i samarbeidet.
Teknologi som strategisk drivkraft
Blant de viktigste eksterne og interne drivkreftene i 2025, trekker Geitle fram teknologiutviklingen.
– Teknologi – og spesielt AI – sin raske utvikling, gjør at De Historiske har brukt året på å styrke seg gjennom rette leverandørvalg på system og bookingssiden, sier han.
– Dette vil hjelpe oss med å segmentere markedsarbeidet tydeligere og treffe de segmentene som skaper høyest mulig verdi for medlemmene, sier Geitle.
– De Historiske har også fokusert sterkt på å forbedre innkjøpsavtaler og avtaler for viktige systemer som gjør at medlemmene står bedre rustet i konkurransen framover.
Kompetansebehovet har overrasket
Den største overraskelsen i 2025 har vært omfanget av kompetansebehov ute hos medlemsbedriftene.
– De Historiske tilbyr kompetanseløft for sine medlemmer og spesielt innenfor feltet teknologi har vi levert flere medlemstjenester enn noen gang tidligere, sier Geitle.
Han viser til hvordan den raske teknologiske utviklingen stiller nye krav til drift og samarbeid.
– Behovet for å tilegne seg kompetanse i drift ute hos våre medlemmer når den teknologiske utviklingen går så raskt, ser vi som en viktig prioritering.
– Dette i kombinasjon med å gjøre det enklere for medlemmene å samarbeide, kryss-selge og binde sammen destinasjoner og hoteller til helhetlige rundreiser og opplevelser i Norge.
Strategiske investeringer
Ser Geitle tilbake på de siste to årene, er det særlig én satsing som peker seg ut for De Historiske.
– Vi har i tråd med den sterke internasjonale veksten for norsk reiseliv økt distribusjonskraften betydelig, sier den administrerende direktøren, før han legger til.
– De Historiske med «Noe av det beste Norge har å by på» har aldri vært distribuert bedre ut i de internasjonale markedene.
Parallelt har kostnadsutviklingen gjort innkjøp til et strategisk område for medlemsorganisasjonen.
– Ellers har vi i tråd med kostnadsøkningene vi ser de siste årene jobbet godt med å forbedre innkjøpsavtalene våre og bruk av disse, med investering inn i avtaleverket og en egen innkjøpsleder som optimaliserer for medlemmene som har behov for å senke sine egne kostnader, sier Geitle.
Avslutningsvis peker Geitle på at også den interne kapasiteten er styrket.
– Vi har også økt kompetansen og funksjon for driftsstøtte for de medlemmene som har behov for dette, sier han, før han konkluderer:
– De Historiske har generelt styrket organisasjonen sin betydelig med rett kompetanse for fremtiden.
