Økende internasjonal interesse:
– «White label»-operatørene er veien inn
De gode nøkkeltallene fortsetter inn i 2025, og det har de internasjonale aktørene fått med seg. – Her kan «white label»-operatørene spille en nøkkelrolle.
Stadig øker interessen for det norske markedet, som er drevet av økende priser og en positiv utvikling i belegget.
Multibrandoperatørene, som også omtales som «white label»-operatører vokser ytterligere for hvert år, noe Hotelia mener er veien inn for de store aktørene internasjonalt.
– Nå ser vi at Norge er på radaren. Det er et helt annet bilde enn vi hadde for bare ti år siden, sier partner Håkon Gaarder-Larsen i Hotelia.
– «White label»-operatørene er veien inn. De store internasjonale aktørene har mange merkevarer som kan passe det norske markedet, men de tar ikke leiekontrakter med gårdeiere i Norge.
– Vi ser at franchise gjennom «white label»-operatører også er et marked som vokser internasjonalt. På sikt er det nøkkelen for at de internasjonale aktørene skal komme inn i det norske markedet.
De siste årene har vi sett flere endringer av varemerker på eksisterende hoteller. En vedvarende lav tilvekst av ny romkapasitet kan bidra til flere endringer av varemerker. Dette grunnet færre nye markedsmessige konsepter inn i markedet.
Her kan du lese Hotelias markedsrapport for 1. halvår 2025.
Uttalt strategi
Nylig har kjente aktører i Norge også en uttalt strategi og ambisjoner om vekst på franchise. Det mener Hotelia har noe med sikkerheten i å inngå en merkevareavtale med driftsoperatørene, enn å leie direkte av gårdeier eller selv eie både eiendom og hotelldriften.
– Dette er på mange måter vinn-vinn for alle partene som er involvert. Varemerkeeier får vekst uten den store risikoen, og utviklerne får inn en dyktig operatør som kan skreddersy til det varemerket som passer det spesifikke markedet, sier Gaarder-Larsen.
– I tillegg får gårdeier inn en operatør som har en «lean» organisasjon, kanskje med muligheten til å betale litt ekstra i husleie.
Annerledeslandet
Markedet i Norden er annerledes enn i resten av verden, ifølge Gaarder-Larsen. Han peker spesielt på Norge og Sverige, og til dels Danmark.
Her er hotellene stort sett etablert på omsetningsbaserte leiekontrakter, noe som er med på å gjøre livet enklere for gårdeier.
– Selv om oppsiden er noe lavere, garanterer slike avtaler en inntekt og en tryggere inntektsstrøm enn på det vi kaller managementkontrakt, som er mer normalt internasjonalt, sier Gaarder-Larsen.
Omsetningsbaserte leiekontrakter har bidratt til at leieinntektene på hotelleiendom har økt mer enn leieprisene på kontor. Det gjelder også på nye leiekontrakter.
En slik utvikling mener Hotelia at kan bidra til at det kan komme flere hoteller inn i markedet, når det forhåpentlig blir noe lettere å «regne» hjem nye næringsbygg igjen.
Det leder igjen til at vi får en kraftig økende interesse fra internasjonale aktører.
– De vil gjerne inn. Aktørene ser at man ikke er like avhengig av å ha strategisk plasserte hoteller i de riktige byene og stedene, blant annet for å inngå avtaler med for eksempel staten.
– Ferie og fritid har tatt over mye av dominansen som tidligere var på yrke. Samtidig har gjestene endret vaner og booker nå stadig mer via tredjepartskanaler. Alle disse faktorene er noe som er med å øke spesielt interessen fra internasjonale aktører.
– Her kan «white label»-operatørene spille en nøkkelrolle, for å skape en enklere vei inn i Norden og blant annet i det norske markedet. Det gir de internasjonale aktørene muligheten til å etablere en og en merkevare.
