– Vi vet at vi kan skape vekst til regionene vi går inn i

Bygger nytt Comfort-hotell

Med en aggressiv vekststrategi langs E18-aksen mellom Drammen og Kristiansand, samt områder med god tilgjengelighet rundt Stor-Oslo, sikter Capitane Hotels mot stadig flere hoteller enn de 11 som i dag er planlagt. Nøkkelen er å angripe underpresterende markeder med smarte og lønnsomme hotellkonsepter.

På få år har hotellutvikleren Teo K. Luisa og Capitane Hotels etablert seg som en betydelig aktør i Østlands-regionen, med en strategi som kombinerer nybygg, oppkjøp og fornyelse.

Selskapet har nå elleve prosjekter i porteføljen og fem av dem er i drift etter at Comfort Hotel Grimstad åpnet for to uker siden.

Resultatene viser at strategien fungerer og målet er å nå rundt 15 hotellprosjekter innen utgangen av 2029.

Luisa forteller Hotellmagasinet at Home Hotel Grimstad økte omsetningen fra 21 til 38 millioner kroner på to år, og forventer en total omsetning for de to hotellene i Grimstad på rundt 75 millioner kroner i det fulle driftsåret 2027.

– Reisen dit har startet og vi har allerede fått bekreftet markedspotensialet her i Grimstad, sier Teo K. Luisa.

– Home Hotel på torget øker omsetningen siden i fjor, samtidig som vi tar våre første tre millioner her i juni. Total omsetning i Grimstad er nærmest doblet på ett år.

Det femte hotellet i Capitane Hotels-porteføljen er åpnet

Jakten på uforløst potensial

– Posisjonen vi tok begynner å bære frukter

Selskapets kjernevirksomhet er å identifisere destinasjoner med et uutnyttet potensial. Ved å analysere markedsdata og se på kommende infrastruktur, tar de posisjoner i byer der de ser muligheter for vekst.

Fokuset ligger spesielt på byer langs E18-aksen, hvor utviklingen gir stadig nye muligheter for overnattingsvirksomheter.

– Vi angriper posisjoner og destinasjoner som har potensial. Benchmarking og markedsandeler tilsier at det er til stede i denne regionen, sier Luisa om satsingen i Grimstad.

Det samme gjelder byer som i Grenland, Moss, Tønsberg, Kongsvinger og Askim. Men strategien innebærer ikke bare å bygge nytt, men også å overta og revitalisere eksisterende hoteller, slik som med det historiske Vic Hotel i Porsgrunn.

– Der investerer vi 10 millioner kroner i en totalrenovering for å konvertere hotellet til et moderne Home Hotel, samtidig som historien ivaretas, sier Luisa.

– Vi så at med vår kraft, ville det være mulig å gå inn og ta ut potensialet i den destinasjonen. Men det krever at vi fornyer produktet, utdyper Capitane-sjefen.

Trykk på bildet for å lese om Strawberry og Capitane Hotels overtakelse av Hotell Vic i Porsgrunn. Etter overtakelsen skal hotellet både renoveres og rebrandes. Foto: Strawberry

– Det første hotellet vi etablerer utenfor et bysentrum

Lønnsomhet med smalere konsepter

Capitane satser primært på merkevarene Home Hotel og Comfort Hotel gjennom sitt samarbeid med Strawberry. Valget av disse konseptene er strategiske, da de representerer en lavere risiko enn fullservicehoteller med spa og store restauranttilbud.

– Det er en god, lønnsom og trygg forretningsmodell. Det er mindre risiko å drive slike smale og konseptuelle brands, sier Luisa.

Modellen går ut på å supplere det eksisterende tilbudet i en by, heller enn å gå i direkte konkurranse med for eksempel store konferansehoteller.

I Horten, hvor Thon Hotels har et stort anlegg, går Capitane inn med et Comfort Hotel. Gjestene kan da benytte seg av byens øvrige restauranttilbud, mens hotellet fokuserer på kjernevirksomheten som er overnatting.

– Vi vet at vi kan skape tilvekst til regionene vi går inn i. Så, ja. Vi føler at vi kommer til hver plass og supplerer tilbudet som er der, sier Luisa.

Strawberry leverte sitt beste resultat noensinne i 2025 og økte omsetningen med to milliarder. Samtidig advarer Petter Stordalen mot at skyhøye kostnader bremser utviklingen av nye hoteller. Klikk på bilde for lese mer. Foto: Hotellmagasinet

Finansiell styrke og interne stjerner

Enig om bygging og drift av nytt hotell i Askim

Den raske veksten er bygget på et solid økonomisk fundament. Selskapet, som i dag er verdsatt til 200 millioner kroner, har mer penger på bok enn gjeld.

Konsernresultatet endte på 12 millioner i 2025 og budsjetteres til 16 millioner i år, til tross for store investeringer.

Like viktig som de finansielle musklene er menneskene. Capitane har en tydelig filosofi om å utvikle egne talenter. Flere ledere i systemet har startet i roller som resepsjonist eller husøkonom og senere fått nye muligheter internt.

– Vi gir gode kolleger alltid en sjanse til å utvikle seg, sier Luisa.

For å vise at selskapet har en kultur for intern vekst, viser han til eksempler som blant andre Kristin Larsson og Gzim Ukzmaili.

Kristin startet som resepsjonist og er i dag Hotel Manager, mens Gzim kom til Capitane som nattevakt og er i dag Conference Manager.

– Slik utvikling, sammen med ny kompetanse er avgjørende for å bygge en robust og kompetent organisasjon rustet for den videre ekspansjonen, sier Luisa.

– Jeg har bygget Capitane på feiling og feiring. God livslæring for nye posisjoner, endrede rammebetingelser og stadig markedstilpasning. Det er få som skaper suksess på første forsøk, avslutter han.