Våre profilerte samarbeidspartnere
Investerer tungt i mellomstore byer:
– Posisjonen vi tok begynner å bære frukter
Mens andre ventet, sikret Teo K. Luisa seg strategiske hotellposisjoner langs E18-korridoren. Nå høster Capitane Hotels gevinsten – og planlegger ytterligere seks hotellåpninger på tre år.
Det startet med veikartet og en god idé. Da planene for nye E18 kom på bordet, så Teo K. Luisa umiddelbart mulighetene langs de nye innkjørselsårene.
Han spådde tidlig at det vil vokse fram et næringsliv med nye etableringer, behov for kompetanse og nye arbeidsplasser samt nye attraktive opplevelser for reisende og besøkende som trenger et godt sted å sove.
– Med en slik utvikling av infrastrukturen, kommer det også en naturlig utvikling av annet næringsliv. Derfor tok vi disse posisjonene tidlig, sier daglig leder Teo Luisa i Capitane Hotels.
Men det var ikke uten risiko. Pandemien rammet. Krigen i Ukraina sendte materialprisene til vært og prosjekter ble forsinket. Men Luisa holdt fast.
– Nå ser vi at posisjonen vi tok den gangen virkelig begynner å bære frukter. Prosjektene blir gjennomført en etter en.
Capitane er et privateid hotellselskap med franchiseavtaler under Strawberry-kjeden. Selskapet utvikler og drifter hoteller i Telemark, Vestfold, på Sørlandet og i Stor-Oslo.
Satsing der andre ikke tør
I de nevnte regionene har Capitane Hotels funnet sin nisje i mellomstore norske byer – markeder som lenge har vært underforsynt med moderne hotellkapasitet.
Capitane-sjefen trekker fram Grimstad som et godt eksempel. Der tok selskapet hans over hotellet, investerte og rebrandet til Home Hotel Grimstad.
Hotellet Luisa følte «lå alene der i en mannsalder», og doblet omsetningen på to år.
I juni åpner selskapet et splitter nytt hotell i samme by, denne gangen ved E18 og Teknologiparken.
– Markedet er der. Enn så lenge kjører folk forbi Grimstad. Men det er vi i ferd med å endre, sier Luisa.
Denne uken åpnet selskapet Comfort Hotel Grenlandsporten i Langanen. Om to måneder er Comfort Hotel Grimstad klar. Da vil selskapet ha mellom 150 og 160 ansatte.
Franchisesatsing med et personlig preg
Capitane Hotels opererer under Strawberry-paraplyen, og det er ingen tilfeldighet. Der tilbrakte Luisa sine første ti år i bransjen, tett på Petter Stordalen.
– Vi har skapt et selskap som er lojale, har tillit, er ærlige og ryddige. Stordalen samarbeider ikke med oss bare fordi vi har kjent hverandre i over 30 år. Dette er vurderinger, benchmarking og business mellom partene, sier Luisa.
Men han understreker at det ikke bare er relasjon. Han mener Strawberry-merkevarene Comfort Hotel og Home Hotel fungerer utmerket i de mellomstore byene Capitane går inn i.
– Og vi kan tilby en smidighet som de store kjedene ikke kan. Der en stor aktør må gjennom prosjektavdeling, innkjøpsavdeling og flere beslutningsledd, kan Capitane omstille seg kjapt, ta posisjon, forhandle, tegne og utføre på egen hånd, sier Luisa.
– Derfor passer samarbeidet perfekt, legger han til.
Løfter hele destinasjoner
En gjennomgående tanke hos Luisa er at nye hoteller ikke bare konkurrerer – de løfter. I Porsgrunn har konkurrentene ifølge ham tredoblet omsetningen etter at Capitane etablerte seg.
– Vi bringer gjester til regionen. Attraktiviteten stimulerer markedet. Nye hoteller hever kvaliteten hos konkurrentene, og i fellesskap bidrar vil til å forbedre destinasjonene, sier Luisa og legger til at han har stor framtidstro på regionen han har valgt å satse tungt i.
Og filosofien om at konkurranse hever sluttproduktene preger også hvordan han bygger organisasjonen internt.
I dag har regionsdirektørene Paul Wegar Dørdal og Kristine Palmgren ansvar for to hoteller hver, på hver sin side av Grenlandsporten. Om to år skal det tallet bli til fem per regiondirektør.
Seks hoteller på tre år
Ambisjonene framover er konkrete når vi snakker med Luisa under åpningen av Comfort Hotel Grenlandsporten: to hotellåpninger i 2026, to i 2027 (Moss og Skien) og tre i 2028 (Tønsberg, Horten og Kongsvinger).
Totalt sitter Capitane nå på elleve prosjekter, inkludert de som allerede er i drift. For Luisa er dette mer enn forretning.
– Det blir en livsstil. Jeg har et sterkt eierskap til det vi nå har skapt med Capitane. Dette er livet mitt, det er ressursene mine, og jeg tror på tillit, mennesker og en verdibasert forretningsmodell, sier han og bekrefter at han ikke har planer om å gi seg med det første.
– Jeg vil holde på så lenge jeg har helse, frihet og motivasjon til det. Så lenge jeg ser at vi velger de riktige prosjektene og tar naturlig gode posisjoner i markedet.
