Våre profilerte samarbeidspartnere
Scandic og Hilton samarbeider i Norden – hva betyr det for Norge?
Scandic Hotels Group inngikk nylig en utviklingsavtale med Hilton, hvor det ble klart at Scandic skal utvikle og drive nye hoteller under Hiltons merkevare i Skandinavia. Vi spurte Scandic Norge-sjefen hva det betyr for det norske markedet.
De to gigantene har inngått en utviklingsavtale som omfatter Norge, Sverige, Danmark og Finland. Scandic driver i dag tre Hilton-hoteller i Helsinki og det neste konkrete prosjektet er allerede signert.
I oktober bekreftet Scandic at de skal drifte et nytt Hilton Hotels & Resorts-hotell med 284 rom på Scanport ved flyplassen i København. Men hvor langt unna er vi et Hilton-hotell i Norge?
– Norge er ett av fire norske markeder som er omfattet av samarbeidet, sier COO Asle Prestegård i Scandic Norge og Finland.
– Utover de prosjektene som allerede er kommunisert, har vi i øyeblikket ikke ytterligere hoteller å kunngjøre. Enkeltprosjekter blir kommunisert når de er bekreftede.
Han understreker at Scandic Hotels ikke kommentere potensielle prosjekter eller tidsplaner utover det som er omtalt.
Global rekkevidde
Samarbeidet er ikke helt nytt for de to selskapene. De har delt erfaringer i over to tiår og den nye avtalen bygger videre på en franchisemodell der Scandic skal stå for den daglige driften og bruke sin regionale plattform og markedskunnskap.
For Hilton vil avtalen by på en vei inn for å styrke sin tilstedeværelse i de nordiske markedene.
– Avtalen med Hilton er en del av Scandics langsiktige vekststrategi, og komplimenterer vår eksisterende portefølje med varemerker, sier Asle Prestegård.
– Den kombinerer Scandics sterke posisjon og operative plattform i Norden med Hiltons internasjonale varemerker og globale rekkevidde. Scandics egne varemerker kommer fortsatt til å være kjernen i virksomheten og vekststrategien vår.
– Kan dere inngå slike driftsavtaler også med andre merkevarer?
– Avtalen hindrer ikke Scandic fra å samarbeide med andre aktører, men inneholder visse områder der vi har blitt enige om eksklusivitet. Vi kommenterer ikke de kommersielle detaljene i avtalen, sier Prestegård.
Overveier utvalgte konverteringer
I Norge har Scandic Hotels en portefølje på over 80 hoteller fordelt på 37 destinasjoner. Når Hotellmagasinet spør om Scandic-porteføljen kan påvirkes av avtalen, utelukker ikke Prestegård at noen av deres egne hoteller vil kunne konverteres til Hilton-merkevarer.
– Samarbeidet handler i hovedsak om å utvikle nye Hilton-hoteller og skape flere vekstmuligheter for Scandic Hotels Group, sier Scandic Norge-sjefen.
– Som vi tidligere har kommunisert, kan utvalgte konverteringer overveies dersom de støtter Scandics overgripende varemerkeportefølje og finansielle strategi. Våre egne varemerker skal fortsatt være kjernen i konsernets virksomhet og vekstplaner.
Åpner dørene for 270 millioner globale lojalitetsmedlemmer
Det internasjonale kjedesamarbeidet gir hotellene et innpass i et omfattende distribusjonsnettverk.
Hilton Honors teller i dag over 270 millioner medlemmer globalt, og de nye Scandic-drevne enhetene blir naturligvis koblet på dette nettverket.
– Hilton-hotellene som drives av Scandic kommer til å være en del av Hiltons globale økosystem, sier Asle Prestegård.
I tillegg arbeider partene med løsninger som skal knytte fordelsprogrammene tettere sammen for gjester i begge leirer.
– Som tidligere kommunisert, planlegger også Scandic og Hilton å introdusere nye fordeler for medlemmer i både Hilton Honors og Scandic Friends.
Hvilke konkrete medlemsfordeler som skal tilbys på tvers av lojalitetsprogrammene, og når løsningene settes i drift, er foreløpig ikke fastsatt. Prestegård bekrefter at ytterligere detaljer om implementeringen vil offentliggjøres på et senere tidspunkt.
Scandics medarbeidere
– Hva betyr denne avtalen for deres rekruttering og kompetansebehov fremover – trenger dere andre profiler når dere skal drifte internasjonale merkevarer?
– Scandic har lang erfaring med å drive hoteller under internasjonale varemerker, og har samarbeidet med Hilton i mer enn 20 år, svarer Prestegård.
– Scandic driver allerede tre Hilton Hotels & Resorts-hoteller i Helsinki. De nye hotellene skal drives av Scandic og medarbeiderne kommer til å bli ansatt av Scandic, samtidig som hotellene følger Hiltons varemerke- og driftsstandarder.
