Oppkjøpet som skal gi større kraft i hotellmarkedet
Forrige uke ble det kjent at Eiendomshuset Malling kjøper Hotelia – et strategisk trekk som begge parter mener vil styrke deres posisjon i et marked i rask utvikling.
Transaksjonen gjennomføres 1. januar 2026, og de tre eierne av Hotelia blir med videre som partnere når selskapet innlemmes i Eiendomshuset Malling.
På Hotelias kontorer på Solli plass, hvor teamet nå forlater Virke-bygget til fordel for Malling sine lokaler, er stemningen optimistisk.
Anders Vatne understreker at kundene ikke vil merke noen dramatisk overgang.
– Det kommer endringer, men til det bedre, sier han.
– Vi skal jobbe med de samme kundene som før.
Ny gjennomslagskraft
I 2012 etablerte han Hotelia sammen med Geir Lundkvist, og i 2012 fikk de med seg internasjonal kompetanse da Håkon Gaarder-Larsen kom inn som partner.
I dag beskrives selskapet som en aktør med bredde i både kundegrunnlag og rådgivningsfelt – en posisjon Vatne forventer at de vil beholde og videreutvikle i Malling-systemet.
– Hotelia opererer i hele hotellspekteret, fra familieeide virksomheter til profesjonelle porteføljeeiere. Det vil ikke endre seg. Men overgangen til Malling vil gi oss en helt ny gjennomslagskraft, sier han.
Også Håkon Gaarder-Larsen peker spesielt på tilgangen til flere ressurser – særling innen finans, transaksjoner og forvaltning.
– Å komme inn i et fullskala meklerhus gjør oss sterkere, sier Gaarder-Larsen.
– Malling sitter på betydelig finanskunnskap, og kan bidra til at nye Malling Hotelia blir en naturlig aktør også i de store avtalene.
– Videre vil Mallings samarbeid med Savills gi oss muligheten til å gå tydeligere internasjonalt. Vi ser økende interesse fra utenlandske hotellkjeder, operatører og investorer.
Byutvikling i kombinasjon med hotell, retail og restaurant blir også et sentralt område som skal utvikles i det nye Malling Hotelia-selskapet.
Holde på identiteten
Et sentralt poeng for partnerne er at eksisterende kunder ikke skal oppleve at Hotelia mister sin identitet.
– Hotellnæringen i Norge er veldig nasjonal. Det er viktig for oss å bevare imaget vårt og den kunnskapen som gjør at kundene bruker oss, sier Vatne.
– Vi skal utvikle oss, men ikke på bekostning av relasjonene vi allerede har.
Et marked i endring
Samtidig ligger det klare ambisjoner om å styrke posisjonen i Norden og å utvide markedstilgangen. Målet er å bli en enda mer komplett rådgiver og megler innen hospitality totalt.
Hotell er en av bransjene som har opplevd en kraftig opptur etter pandemien.
– Det har vært formidabel vekst i RevPAR, omsetningen og husleien til hotelleierne, sier Gaarder-Larsen.
– Det gjør hotellnæringen mer attraktiv for flere investorer.
Men han understreker også at «hospitality»-begrepet favner bredere enn tradisjonelle hoteller. Eksemplene er mange – blant annet hvordan Strawberry er i gang med å etablere botilbud for arbeidere hos SSAB i Luleå.
– All overnatting utenfor hjemmet anser vi som en del av «hospitality»-segmentet. Andre kategorier som for eksempel «senior living» vokser, og vi tror flere større aktører snart vil satse på slike konsepter.
Vil eie en større del av transaksjonsmarkedet
Hotelia er allerede kjent for sine analyser og rapporter, som Vatne selv beskriver som bransjeledende.
Ambisjonen er å ta en større porsjon innen transaksjoner, utleie og reforhandlinger i «hospitality»-segmentet.
– Vi vet veldig godt hvordan omsetningen er i et hotellmarked – vi treffer på desimalene. Prognosene våre for utviklingen i hotellmarkedet er det vi kanskje er best på, sier Vatne.
Partnerne peker på et uutnyttet potensial. For få eiere benytter profesjonell bistand i avgjørende prosesser, blant annet innen utleie og reforhandling av leieavtalen.
– Det er lett å ta den enkle løsningen. Mange reforhandler ikke, eller får ikke fullt ut det markedet er villige til å betale.
– Vi ønsker å bidra til at eierne ser verdien av profesjonelle vurderinger. Du tjener inn mange ganger kostnadene ved å bruke oss.
Rapporten kommer i ny drakt
Hotelia vil fortsette å overvåke alle transaksjoner i «hospitality»-markedet, og deres kjente markedsrapport skal videreføres – men også videreutvikles sammen med analyseteamet til Malling.
– Rapporten tvinger oss inn i materien og gjør oss alltid oppdatert. Det kommer kundene våre til gode, sier Gaarder-Larsen.
– Og nå som vi får tilgang til større ressurser, kan vi gjøre dette enda bedre.
Oppkjøpet beskrives som starten på en ny fase, der erfaringene fra hotellmarkedet kobles tettere sammen med kompetansen i et større meklerhus.
Sammen tror de tre partnerne at de står bedre rustet til å sy sammen avtaler i et marked der kravene og mulighetene vokser.
– Vi gleder oss til å utvikle Malling Hotelia i et fullskala eiendomshus. Det vil gi våre kunder enda bedre tjenester i et hotellsegment som har blitt svært attraktivt i eiendomsmarkedet.
